Yrittäjä, olisiko nyt yrityksesi uuden suunnan aika?
Yrittäjän arki täyttyy helposti asiakkaista, tarjouksista, laskuista, henkilöstöstä ja asioista, jotka pitäisi hoitaa jo eilen. Kiireen keskellä tärkein kysymys jää kuitenkin helposti kysymättä: viekö kaikki tämä tekeminen yritystä siihen suuntaan, johon sen pitäisi mennä?
Monessa yrityksessä ei ole pulaa työstä. Pulaa on pysähtymisestä. Markkina muuttuu, asiakkaat vertailevat tarkemmin, kustannukset painavat ja uudet työkalut, kuten tekoäly, muuttavat toimintatapoja. Samalla yrittäjän pitäisi pitää huolta kannattavuudesta, kassasta ja omasta jaksamisestaan.
Juuri siksi uusi alku ei välttämättä tarkoita kokonaan uutta liikeideaa. Se voi tarkoittaa sitä, että yrittäjä katsoo nykyistä yritystään rehellisesti uudesta kulmasta.
Aloita siitä, missä yrityksesi oikeasti on
Ensimmäinen askel ei ole uusi strategiadokumentti tai markkinointikampanja. Ensimmäinen askel on selkeä tilannekuva.
- Mitkä asiakkaat ja palvelut ovat oikeasti kannattavia?
- Mihin yrittäjän aika kuluu?
- Mitkä päätökset ovat jääneet tekemättä?
- Mitä yrityksessä seurataan säännöllisesti?
- Mitkä kolme asiaa vaikuttavat eniten seuraavan vuoden tulokseen?
Yllättävän usein vastaukset ovat jo olemassa, mutta hajallaan: vähän yrittäjän päässä, vähän kirjanpidossa, vähän myynnin muistiinpanoissa. Kun tieto kootaan yhteen, myös päätöksenteko helpottuu.
Kasvu ei auta, jos kannattavuus unohtuu
Liikevaihdon kasvu näyttää hyvältä, mutta se ei yksin maksa laskuja. Jos hinnoittelu ei kata työn todellisia kustannuksia, asiakkaat sitovat kohtuuttomasti aikaa tai kassavirta kiristyy, kasvu voi pahentaa tilannetta.
Siksi kysyn yrittäjältä mieluummin, mistä yrityksen tulos oikeasti syntyy. Yhtä tärkeää on tunnistaa, mitä kannattaisi tehdä vähemmän, lopettaa kokonaan tai hinnoitella uudelleen.
Kaikkea ei tarvitse tehdä enemmän. Jotakin pitää tehdä paremmin – ja jotakin lopettaa.
Onko yrittäjä yrityksensä vahvuus vai pullonkaula?
Yrityksen alkuvaiheessa yrittäjä hoitaa usein kaiken itse. Se on ymmärrettävää. Mutta jos vuosienkin jälkeen kaikki asiakkaat, tarjoukset, päätökset ja ongelmat kulkevat saman ihmisen kautta, yritys ei kasva. Ainoastaan yrittäjän työmäärä kasvaa.
Yksi hyödyllinen kysymys kuuluu: mitä yrityksessä tapahtuisi, jos yrittäjä olisi kuukauden poissa? Vastaus paljastaa nopeasti, missä prosessit, vastuut ja osaaminen tarvitsevat vahvistamista.
Tekoäly ei korjaa epäselvää liiketoimintaa
Uudet digitaaliset työkalut ja tekoäly voivat auttaa tarjousten valmistelussa, sisällöntuotannossa, asiakastiedon kokoamisessa ja päätöksenteon tukena. Ne voivat säästää aikaa ja tehdä arjesta sujuvampaa.
Mutta yksikään työkalu ei päätä yrittäjän puolesta, ketkä ovat parhaat asiakkaat, miten palvelu hinnoitellaan tai mihin suuntaan yritystä kannattaa viedä. Ensin tarvitaan ymmärrys tilanteesta. Vasta sitten kannattaa valita tekemistä helpottavat työkalut.
Omistajan kannattaa katsoa myös pidemmälle
Jossakin vaiheessa jokaisen yrittäjän kannattaa kysyä, mitä hän omistajana yritykseltään haluaa. Onko tavoitteena kasvu, parempi tuotto, hallitumpi arki, sukupolvenvaihdos vai mahdollisuus myydä yritys myöhemmin?
Yritys, joka toimii ilman omistajansa jatkuvaa läsnäoloa, jonka talous on ymmärrettävä ja jolla on selkeä suunta, on yleensä parempi yritys myös yrittäjälle itselleen. Samat asiat vahvistavat yrityksen jatkuvuutta ja kiinnostavuutta tulevaisuudessa.
Uusi suunta alkaa yhdestä päätöksestä
Yrittäjän ei tarvitse ratkaista kaikkea kerralla. Riittää, että pysähtyy hetkeksi ja tunnistaa yrityksen tärkeimmän seuraavan päätöksen.
Joskus se on hinnankorotus. Joskus väärästä asiakkaasta luopuminen. Joskus vastuun jakaminen, hallitustyön terävöittäminen tai yrityksen tulevaisuuden pohtiminen omistajan näkökulmasta.
Yrittäjä, mikä olisi sinun yrityksesi tärkein seuraava päätös?
Esko Valkeala on yrittäjä, BusinessCoutsi ja yritysvalmentaja. Hän auttaa yrittäjiä näkemään olennaisen, tekemään päätöksiä ja viemään ne käytäntöön.
Olen mentoroinnut ja coutsannut yli 15 vuotta satoja yrittäjiä ja pk-yrityksiä liiketoiminnan elinkaaren eri vaiheissa.
- Bloggaa yrittäjänä - 20.10.2025
- Yrittäjä, olisiko nyt yrityksesi uuden suunnan aika? - 29.9.2021
- Jos luet tämän jutun, osaat myydä mitä tahansa – näin sinäkin voit onnistua. - 9.3.2021